La decisione  di vendere un’azienda è strettamente confidenziale e può sorgere da questioni di successione, scelte di riposizionamento strategico o dalla necessità di chiudere il ciclo d’investimento di un investitore finanziario. Un cliente in questa situazione ha bisogno prima di tutto di una diagnosi affidabile. La risposta deve essere confidenziale, rapida e completa. L’advisor deve essere onesto, competente e bene organizzato. Il valore aggiunto di un advisor riguarda due aree principali: 
1) Identificare il miglior compratore, non solo in termini di prezzo ma anche di idoneità e affidabilità.
2) Gestire il processo in modo da  massimizzare il prezzo e minimizzare i rischi di transazione, (esposizione al mercato, stress interno, e obbligazioni post-contrattuali.